一季度以来，工行日照石臼支行集合支行实际，积极抓住辖内贸易融资企业行情较好的有利时机，加大营销进口信用证业务的力度，努力提高服务效率，使支行的国际业务取得长足发展。截至3月上旬，实现国际结算量八千余万美元，为旺季营销取得圆满成功奠定了坚实的基础。

　　一、分析市场行情，做出准确判断。根据辖内贸易融资客户现状，支行认真研究市场行情，深入企业了解市场供求情况，还通过上网查询等方式关注市场动向，以便及时了解企业开证需求。

　　二、密切关注企业动向，适时展开营销。在认真深入研究市场的基础上，支行建立起上下联动的营销模式，通过电话沟通了解企业近期业务进展情况，上门走访客户，加强与客户的联谊沟通，及时捕捉到客户进口意向，特别注重单笔业务金额较大的，加大争揽公关力度，努力争取客户信任。

　　三、加强部门合作，提高服务效率。支行从“E”式营销的角度出发，成立了以分管领导为营销国际业务小组，并建立严格的营销、调查、审批程序，加强部门之间的协调配合；同时结合当前开展的“服务价值年”活动，把优质、高效、快捷、方便的服务作为建立良好银企关系的基础，以提高工作效率，提高客户的满意度，争取客户的认同感，实现银企共赢。